【格仕陶磁砖】最担忧库存问题的还有终端经销商瓷砖规格大质量重不易搬运

    最担忧库存问题的还有终端经销商瓷砖规格大质量重不易搬运

“谁能抓住中心仓问题谁就能抓住未来。”这句一针见血地指出中心仓重要性的话出自深耕建陶终端市场30多年的老陶瓷人——格仕陶磁砖成都经销商范成科。

近年来，中心仓的话题经常被建陶行业上游的许多厂家所提及，不少陶企已经陆续在全国范围内布局中心仓，开启建陶行业终端市场后端服务的新局面。

1 陶企、经销商面临着严峻的库存痛点

近年来，房地产市场增长放缓、精装房比例提升的趋势越来越明显。在此形势下，建陶行业的发展明显减缓，从增量市场进入存量市场，市场竞争日益加剧。与此同时，面对日益萎缩的增长动能，行业重仓储、重物流的弊端开始显露。

备库存一直都是整个建陶行业存在的普遍现象。瓷砖窑炉一旦烧起来就不能轻易停产、转产。之所以这样，除了转产开窑成本高，更重要的是为了确保有一定规模的库存产品。行业早期，建陶行业不愁销路，陶企做库存就相当于屯黄金。但是随着行业进入存量竞争，运转不停的窑炉和随之而来的库存反而成为了陶企最大的负担和风险。

相关数据显示，截至2020年底，建陶行业三家上市公司的瓷砖库存量已接近1亿平方米，其中有陶企在一年内库存量增长超50%，有陶企的库存量增速远高于生产量增速。巨大的库存压力直接在仓储成本上体现出来。陶企仓储成本不仅包括高额的自建成本或租金成本，隐形的成本还包括标准化管理、数字化运营。因此，瓷砖产品的备货、存货，库存周转率的提升成为陶企普遍关心的问题。

最担忧库存问题的还有终端经销商。瓷砖规格大、质量重、不易搬运，这些特点决定了其运输速度慢、效率低、流通成本高的短板。想要降本提效，经销商还需要自备库存。而瓷砖产品种类规格繁多，市场装修流行风格变化快速，经销商一边备着新花色，一边又卖不出库存的老产品，库存压力越来越大。

2 中心仓成为降本提效的关键

当下，库存压力大、物流运输成本高等问题，已经让经销商感受到不小的生存压力，亟待厂家帮扶。同时，越来越多的经销商加盟品牌想要轻投入，希望不备库存。陶企招商时，如何吸引经销商加盟？是否设立区域中心仓成为关键。

陶企在全国各地重要的物流中心区域设立中心仓，对品牌至少有两大方面的帮助。

对经销商而言，厂家设立中心仓，经销商运营终端店面直接砍掉了库存备货，在开店之初就节省了一笔大额的经营成本，可以轻装上阵，在很大程度上规避了经营风险。此外，设立中心仓可以大大缩短物流运输距离和时间，帮助经销商节省物流成本，提高配送效率，实现销售与产品库存紧密相扣，减轻后期的经营难度。同时，中心仓庞大的仓储量也能保证产品货源充足，及时响应顾客需求。

对陶企而言，在全国各地设立中心仓不仅减轻了陶瓷总部的库存压力，还能切实帮助经销商降低运营成本，成为品牌招商的一大亮点。从品牌战略布局来看，中心仓辐射三四线城市，陶企能够以此形成一套极具优势的“轻资产运营”招商模式，从而实现渠道下沉，快速开拓市场，扩大市场占有率。

作为终端店面运营降本提效的关键，经销商对于厂家设立中心仓是乐见其成的。在“陶行中国”全国瓷砖卫浴市场调查中曾经采访过的鹰牌成都经销商杨忠泉表示，鹰牌在成都设立中心仓最直接有效的作用体现在分销渠道的开拓上。目前成都鹰牌已经发展了30-40个二级代理，中心仓+鹰牌小店的模式很大程度上为这些网点解决了备库存、物流等问题。据鹰牌山西太原经销商透露，鹰牌设立了京津中心仓，其单次物流成本大约可降低40%以上。

3 陶企自建中心仓或与家居物流企业合作

近几年，许多陶企已经意识到设立中心仓对品牌发展的重要性，纷纷大力组建中心仓，如嘉俊、鹰牌、冠星王、萨米特、汇亚等。其中鹰牌和冠星王还利用中心仓发展出“轻资产运营”的盈利模式。

据了解，目前鹰牌已建立安徽合肥、河北石家庄、山东临沂、四川成都、江西高安、江苏南通、湖南长沙、山东济南、京津9大中心仓，辐射范围遍及西南、华北、华东等区域，后期还将继续拓展各地区中心仓的布局。在2020年4月份启动鹰牌小店项目后，截至2020年年底，鹰牌已开拓100多家鹰牌小店。而冠星王构建了中心仓+智慧门店的营销模式，先后在贵阳、天津、长沙、南京等中心城市布局了中心仓，品牌招商活动同样在全国开展得轰轰烈烈，2020年全国新增客户超160位。

以上所罗列的陶企均是品牌自建中心仓为经销商赋能，而欧神诺则开拓了服务模式，那就是与家居物流企业合作。

据了解，欧神诺与家居物流企业蚁安居布局了南京区域的中心仓，覆盖安徽、江苏两大省份，以其集约化的仓储运营帮助厂家赋能经销商。蚁安居为欧神诺提供的是供应链整体解决方案，而不是单纯的仓储、物流，还提供了针对大板、岩板的干线、配送、上楼一体化服务。欧神诺供应链管理中心总经理李瑶曾表示，为了赋能经销商，欧神诺早前在全国自建了7个中心仓，也尝试打造和开发自己的服务团队、服务系统。通过对比，其认为与系统化、专业化的第三方服务商会更加高效。

据悉，像蚁安居这样专业的家居物流企业还有很多，这类企业以居家通、一智通、易友通、蚁安居等为代表，核心业务就是家居物流，为全国各地家居电商、生产商、经销商、消费者提供一站式全程家居物流服务，还有外包和直营两种商业模式。

作为陶企和经销商降本提效的关键，中心仓是品牌赋能经销商、通过下沉市场快速扩张的中重要手段。你认可中心仓的价值吗？你所在的品牌设立了区域中心仓吗？欢迎留言探讨！

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